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大禺创始人程阔应邀出席2019全球新零售大会并做精彩演讲

发布时间:2019-12-03 09:21:25 已有: 人阅读

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程阔

大禺创始人

10+亿级集团资深战略顾问

辅导28家公司完成新三板挂牌

辅导4家公司完成香港主板挂牌

组织50+场十亿级企业家私董会

辅导2000+位集团董事长、总裁

15年培训授课与培训体系建设经验

被誉为“社交新零售商学院实战落地专家”

服务200+家社交新零售品牌

1000+场新零售培训实操

1000+位年入百万的社交新零售团队长赋能

创下合作品牌单月业绩1000%倍增的辉煌战绩

12月6日-8日,第六届全球社交新零售博览会,将在北京亦创国际会展中心举办。

这场经北京市商务委员会批准,由雅程会展(北京)有限公司主办的顶尖盛会,是社交新零售行业一年两届在北京的国际聚集地,是渠道、加盟、代理商、分销商、批发商和品牌传播的理想平台,受到了全球各地高端展商、顶级投资人、行业人士、资深买家、网络红人、明星、Vlogger、粉丝的广泛关注。

今年预计参展人数50000+,并且邀请了300+行业意见领袖出席一系列会议、研讨会,共探行业的趋势和未来。

大禺创始人程阔老师,作为特邀嘉宾将在开幕当天(12月6日)下午做主题为《社交新零售立体布局与市场增长体系》的精彩演讲。

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 其实我们已经数不清,这是程阔老师第几次受邀在行业大会上做演讲了。不过可以肯定的是,每一场盛会、每一次演讲,他都会分享自己的新思考、新见解,给人们带来新的启发,越来越多的品牌方关注到他,纷纷前来结识并洽谈进一步的合作。因为在他们眼里,程阔老师是一位有见地、有方法、能出结果的行业专家。

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确实如此,不管是从教育培训到战略咨询,还是从创业老板到行业专家,程阔老师总是给人以严谨专业的印象,并时常以超前的见解和预判,给行业、合作伙伴带来全新的启发,帮助他们提前做好战略布局,找到业绩增长、品牌崛起的策略和打法。

程阔老师认为,社交新零售发展历程虽然不过六个年头,经历过野蛮生长的乱象时期,也经历过整体遇冷的艰难岁月,还饱受着外界的误解和质疑,但2019年1月1日《电商法》的实施,标志着这一新型的商业模式获得法律认可,正式纳入市场监管范畴,合规化经营是必然的趋势,这一行业将成为可长期经营的赚钱行业。

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要做好社交新零售,就必须了解社交新零售的基本属性。在程阔老师看来,社交新零售是移动互联网时代,依赖于人与人社交关系的分销模式。它的三个基因,决定了一个品牌能不能做大做强。

一、社交新零售的三大基因

第一个基因“超级批发代理基因”,从根本上说明了社交新零售也是一种批发代理的生意。但并非层级越多越好,它最合理的代理层级数为5级。理解了这一点,品牌方就应该拓展分销渠道,寻找合适的代理商,实现大批量出货。

第二个基因是“超级传播速度和效率”。商业竞争的核心就是效率之争。快鱼吃慢鱼,永远是一个颠扑不破的道理。所以,要想做好社交新零售,就必须具备互联网思维,拥有网感,掌握有效的营销策略。

移动互联网时代的营销策略,强调的是内容,强调的是打造爆品。没有内容,没有爆品,传播从何谈起?运用IP思维、爆品思维、情绪思维这些新的营销点,创造输出有价值点、话题点、共鸣点的宣发素材,就能够在朋友圈里引发大量疯传、热议,获得最佳的传播效果。

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第三个基因是“超级团队裂变倍增”,通过社交关系产生买卖交易是社交新零售的本质。作为代理商,必须要解决出货的问题。但如果只靠个人,能力再强也干不过一个团队。你必须梳理自己身边的资源,运用上游思维去发展种子代理,扩大你的销售团队,并将成功的模式和方法复制给团队成员,通过他们的力量和资源去裂变团队,持续出货,这样才能实现业绩的几何级增长。

这三个基因阐释了新零售的内在逻辑,不论是传统企业老板转型新零售,还是刚刚入局的行业小白,都能在理解这一商业形态以后,结合自身的资源和条件,谋划自己的事业。

但我们也知道,社交新零售作为一种新兴的商业形态,目前还没有成型的行业玩法,大家都在摸着石头过河。去年的玩法,今年还在用未必取得预期效果。今年的打法,明年还继续用,谁又能保证依然奏效?

时代在变,市场在变,竞争对手在变,唯有保持警觉,唯有紧跟趋势,才不会被时代的潮流淹没。

明年的社交新零售如何做呢?程阔老师时刻观察行业动向,深思熟虑,早有自己的预判。

二、2020年社交新零售怎么做?

程阔老师认为,没有社交就不叫社交新零售,新零售就是人货场结合的共同结果。新零售最后一公里最好的打通方式是人与人的链接,是增强人与人之间的情感黏度。

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尤其指出的是,这三者之中,“人”才是核心,“人”才是决定一切商业结果的根本性因素。可以预见,2020年所有寡头都将布局抢“人”,所有渠道都在转变思路,都在想方设法与人发生链接。

传统门店与人的链接,呈现为以社区服务、社群运营为机会,结合创业思维培训等方式,引流拓客,增强客户的黏度。

平台电商与人的链接,主要体现在要么布局线下门店,要么通过线上直播等方式,增强与人的链接,如京东开设京东超市,与屈臣氏合作,线上通过直播和京东客;淘宝则通过淘宝客、直播与用户产生更多互动。

而微商品牌转型,则需要结合电商零售、门店社群服务的方式去做,比如麦吉丽、韩菲诗等。

但有一点必须强调的是,社交新零售这一商业模式,多数人还抱持观望和犹疑的态度,所以品牌方一定要认识到,教育体系是必需的,商学院建设必须先布局,因为商学院不只是培训部门,更是业绩部门。

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通过商学院系列培训,不但可以提升创业者在思维、成交、管理方面的能力,从而实现自运转,而且有培训就会有人际之间的互动,就会有线上的交流,线下的接触,链接更加紧密,成交就能够自然发生。

三、大禺助力合作品牌业绩增长600%+

也正是基于这一深刻洞见,程阔老师创立大禺时,就主抓营销咨询和教育培训,并将操盘增长规划、商学院体系搭建和线上线下定制化内训作为主要业务版块。

今年以来,大禺已经与200+行业巨头品牌达成了战略合作,其中有颜如玉、饱贝儿、英树、初吻、禅吻、欧娅诗、YAMII、DR.NCD、SOELLE、GDD、DO、青葱·巨星行动等优秀品牌;提供咨询诊断服务超过200次;定制搭建线上商学院超过100个;举办线下定制化培训活动300+场。

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不管是战略层面的品牌定位、体系搭建和代理制度,或是战术层面的代理赋能计划、战略落地执行,还是“破思维-树信念-给方法”的培训方式,大禺都以专业的精神,靠谱的服务,为合作品牌带来好的结果。

欧娅诗从18年8月到19年6月底,团队人数规模扩大了5倍,整体业绩翻了12倍,品牌爆发出强大的势能;

YAMII在三亚同时开办两场定制培训活动,现场签约近200名33.8万战略,回款突破6000万,某个代理更是单月业绩直冲500万;

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巨星行动的培训活动一场接着一场,开遍全国各地……

据相关数据统计,大禺已经助力合作品牌实现了600%+业绩增长,回款超过300亿。

程阔老师对大禺未来的愿景是,社交新零售行业中营销咨询、教育培训的标杆,助力更多优质的品牌企业构建完整的体系,建立竞争壁垒和抗风险性。

大禺始终坚持“客户第一”的原则,以咨询智囊团、大禺金牌导师团以主人翁的态度,为品牌企业、代理团队提供管理运营、操盘战略、商学院体系搭建和线上线下定制化培训服务,同时为千万新零售创业者赋能,超越自我,创造更多的财富和实现人生价值。

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