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如何做好促销方案

发布时间:2020-05-01 19:22:22 已有: 人阅读

  ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 如何做好促销方案 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 怎么写一份促销方案呢,可以从以 下十二部分来写: 一、 活动目的:对市场现状及活动 目的进行阐述。市场现状如何?开展这 次活动的目的是什么?是处理库存?是 提升销量?是打击竞争对手?是新品上 市?还是提升品牌认知度及美誉度?只 有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标 市场的每一个人还是某一特定群体?活 动控制在范围多大内?哪些人是促销的 主要目标?哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会直接影响到促销 的最终效果。 三、 活动主题:在这一部分,主要 是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 ----------------精选公文范文---------------- 1 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼 券?服务促销?演示促销?消费信用? 还是促销工具?选择什么样的促销 工具和什么样的促销主题,要考虑到活 动的目标、竞争条件和环境及促销的费 用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化 地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目 的,使活动更接近于消费者,更能打动 消费者。几年前爱多 VCD 的“阳光行动” 堪称经典,把一个简简单单的降价促销 行动包装成维护消费者权益的爱心行 动。 这一部分是促销活动方案的核心部 分,应该力求创新,使活动具有震憾力 和排他性。 四、 活动方式:这一部分主要阐述 活动开展的具体方式。有两个问题要重 点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还 是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗 肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联 ----------------精选公文范文---------------- 2 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 手?或是与厂家联合促销?和政府 或媒体合作,有助于借势和造势;和经 销商或厂家联合可整合资源,降低 费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成 功,必须要使活动具有刺激力,能刺激 目标对象参与。刺激程度越高,促进销 售的反应越大。但这种刺激也存在边际 效应。因此必须根据促销进行分析和, 并结合客观市场环境确定适当的刺激程 度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点:促销活动的 时间和地点选择得当会事半功倍,选择 不当则会费力不讨好。在时间上尽量让 消费者有空闲参与,在地点上也要让消 费者方便,而且要事前与、工商等 部门沟通好。不仅发动促销战役的时机 和地点很重要,持续多长时间效果会最 好也要深入分析。持续时间过短会导致 在这一时间内无法实现重复购买,很多 应获得的利益不能实现;持续时间过长, 又会引起费用过高而且市场形不成热 ----------------精选公文范文---------------- 3 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 度,并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式:一个成功的促 销活动,需要全方位的广告配合。选择 什么样的广告创意及表现手法?选择什 么样的媒介炒作?这些都意味着不同的 受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事 事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁 负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案 写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发 放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考 虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失 彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大 到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来, 然后按单清点,确保万无一失,否则必 然导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在 ----------------精选公文范文---------------- 4 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 经验的基础上确定,因此有必要进行必 要的试验来判断促销工具的选择是否正 确,刺激程度是否合适,现有的途径是 否理想。试验方式可以是询问消费者, 填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作:中期操作主要是活 动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到 完美执行的先决条件,在方案中对应对 参与活动人员各方面纪律作出细致的规 定。 现场控制主要是把各个环节安排清 楚,要做到忙而不乱,有条有理。 同时,在实施方案过程中,应及时 对促销范围、强度、额度和重点进行调 整,保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题, 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体 进行后续宣传?脑白金在这方面是高 手,即使一个不怎么样成功的促销活动 也会在媒体上炒得盛况空前。 ----------------精选公文范文---------------- 5 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 十、 费用预算:没有利益就没有存 在的意义。对促销活动的费用投入和产 出应作出预算。当年爱多 VCD 的“阳光 行动 B 计划”以失败告终的原因就在于 没有在费用方面进行预算,直到活动开 展后,才发现这个计划公司根本没有财 力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个 好的点子是不够的。 十一、 意外防范:每次活动都有可 能出现一些意外。比如政府部门的干预、 消费者的投诉、甚至天气突变导致户外 的促销活动无法继续进行等等。必须对 各个可能出现的意外事件作必要的人 力、物力、财力方面的准备。 十二、 效果预估:预测这次活动会 达到什么样的效果,以利于活动结束后 与实际情况进行比较,从刺激程度、促 销时机、促销媒介等各方面成功点和失 败点。 以上十二个部分是促销活动方案的 一个框架,在实际操作中,应大胆想象, 小心求证,进行分析比较和优化组合, ----------------精选公文范文---------------- 6 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的 活动方案,才能让公司支持你的方案, 也才能确保方案得到完美的执行,使促 销活动起到四两拨千金的效果 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 ----------------精选公文范文---------------- 7

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